南京景枫中心这个项目名字是7月9日刚刚诞生的，市场上更熟悉一点的名字，是TA的曾用名「南京景枫KINGMO」。

可能由于南京新街口「中华第一商圈」的光环过大，外地的朋友对于新街口以外的商业项目，总是少了些了解。

我造访过景枫中心商场两次，每一次都感觉很有「逛头」：不错的品牌组合、年轻的客群氛围、以及与整个区域内的商业场景都不太一样、持续性较好的新鲜度。

虽说景枫中心是我在南京江宁最喜欢的一座商场，但是我与TA的交集，也仅限于此。

而最近对这个商场突然提起兴趣，是因为我看到茶颜悦色官宣华东首店落子南京景枫中心。

茶颜悦色这个品牌其他方面我们不做评价，但是该品牌话题度高、跨省开店谨慎的特点是业内出名的。

所以，当华东首店落定，我心中也多一些疑问：偌大的包邮区，众多购物中心，为何是南京景枫？（IFCX是瑞安自持的2.5万平米的写字楼配套商业，不算标准购物中心，因此未做探讨）

而在7月9日官宣的新案名「南京景枫中心」，又意味着哪些磨砺已久的阶段性成果将会浮出水面？

是时恰逢景枫中心六周年庆，我专程实地探访项目，想要解答心中的疑问。

01.「先驱」

6年时间，江宁自成一派

景枫中心地处南京江宁区百家湖商圈。

从区位上来看，江宁区位于南京市东南部，是南京主城八区之一，区域内人口达195万，是南京人口最多的行政区。区域内更汇集了超过16所高校、3座人才基地、50家世界500强企业，坐拥数量庞大的年轻高消费力群体。

从商圈上来看，百家湖商圈在南京属于仅次于「新街口」的第二梯队商圈，目前是江宁地区当之无愧的第一商业中心。

 

景枫中心整体是一座由购物中心、甲级写字楼、高端公寓组成的商业综合体。其中购物中心部分面积10.5万平米，楼层为地上5层、地下1层。

项目区别于当时百家湖商圈内已有的百货、街区业态，以购物中心业态携美感空间和新颖品牌组合面世，开业之后一炮而红。

2021年，景枫中心年客流超过2300万，年销售额超过20亿。再结合面积看，项目坪效之高可见一斑。

在研究百家湖商圈发展史的时候，我发现有很多人评价是景枫中心拔高了百家湖商圈的业态丰富度、品牌时尚度、场景体验度，提升了商圈在江宁甚至是在南京的影响力。

大家为何如此不吝赞扬？当我研究过景枫中心从开业到现在六年一路走来的经营历史，我心中有了一些答案和观点，在此与各位读者分享。

1、硬件领先的「前瞻设计」

项目充分利用了2500亩百家湖湖景资源，在天台打造空中花园。项目的中厅做的是悬挑28米高的无柱中庭，极大提高了整个空间的明亮度、通透度。

2、先于流行的「场景打造」

为了贴近科技与时尚体验，项目在外广场打造了高28米的裸眼4D互动大屏「Queen」塔，在中厅吊顶上装置了360度环形LED大屏。

中厅环形LED大屏

3、不囿于区位的「首店逻辑」

在经营过程中，景枫中心不断进行品牌更新，为顾客带来区域内各种首发品牌的消费体验，业态和品牌组合在江宁地区持续领先。

以上种种举措，符合行业趋势并且开拓江宁地区先河，因此我觉得他们值得所有的褒扬，堪称「先驱」。

时至今日，项目走过六年，承载了1亿到访顾客的美好记忆。

作为一个具有先驱特质的购物中心，面对一个新的周期循环，项目团队希望保持革新与引领，能够持续为顾客带来新鲜前沿的内容和体验，向新的目标再出发。

因此，更名为「景枫中心」——背后有在地视角，亦有漫漫雄心。

 

02.年轻 、时尚、潮流

首店不断，景枫始终前沿

景枫中心从开业之初就锚定了25-35岁的年轻群体，定位都市时尚。在不断引进江宁首家、江宁独家的品牌之后，成为江宁时尚地标。

当时间来到第五个年头，我猜测项目团队也在思索，如何再度超越已经是「区域王者」的自己？如何助推项目再上一个新台阶？

根据探访现场的业态组合和品牌阵容，我尝试给出以下解读。

首先，是项目最新亮相的「circle」主题空间——B1F食物所、1F趋势场、2F设计间。

这三个空间在平面上属于同一垂直空间，都处于每个楼层平面上的西北角，三个空间原来都是大面积的品牌铺位。

这里拿1F趋势场的调改前后来说明动线的变化，方便读者理解。原来这个片区的铺位是典型的「大肚子铺位」。

*1F趋势场原位置示意

调改之后呈现如下现状

可以清晰看到，项目团队将原来进深很长的大肚子片区划出了一条整体L型结合内部小圆型的次动线。并且给楼板开洞加装了扶梯，打通从B1F到2F的局部垂直动线。

在业态组合上，片区紧扣「趋势场」的主题，主打新能源、趋势生活、精品咖啡三个业态。

品牌方面，引进了澳洲皮具配饰品牌ORANGE CUBE中国首店，设计师品牌买手店NOUND NOUND，以及数码品牌DJI、dyson等。

B1F食物所动线改造方式和1F一致。

在落位品牌上引进了华东首店茶颜悦色、华东首店宫拉拉、南京首店禄嫂茶冰厅、源僖等。

 

2F设计间动线依然。

品牌上以江苏首店indicia、包小姐与鞋先生打头，依次组合73HOURS、TKYSHOP、EAH CHANIE、theMSLAN等当下颇受顾客欢迎的女装品牌。

其次，从目前整体的调改现状看，项目化解了较多原来比较大、坪效低的大铺来做主题空间，向品类聚集性、品牌丰富性发展。

比如2F的珠宝主题区，3F的全新儿童空间。儿童空间里引进了华东首店MarMar、LITTLE SPACE。这样的调改方式，对于一个体量10万方的项目来说，增加了很多可逛性。

值得注意的是，在景枫2F的全新珠宝区，衍生出一方奇特的设计：多达26661根银白通透的金属管悬垂直下，3D与平面感交融相济，色调空明似梦似幻。虽然亮眼却毫不刺眼，这块纯净只为珠宝的华丽璀璨留下温柔的布景。

*珠宝区设计者为日本著名设计师，银座茑屋书店设计者吴胜人

最后，从未来的调改方向上看，项目在向一个城市级商业标杆进发。

1F的高化矩阵、2F的品质女装矩阵、4F的餐饮矩阵基础已经打好，聚集了众多优质并且有业绩保障的品牌。

而B1F的Chuu、NERDY、KRISH、BEASTER、COVERNAT（即将开业）都是当下潮流品牌新宠，目前在全国开店数量不多，进驻一个城市往往只选择1-2个城市级地标项目。比如5月20日才首进中国的KRISH、6月10日才首进中国的COVERNAT。

这些热门优质品牌选择进驻，正是看中了景枫中心未来的成长潜力。今年以来，景枫中心引进了90+首店（含区域首店），这里我们列出部分明细，供读者参考：

零售：

全国首店: ORANGE CUBE

华东首店: MarMar

江苏首店: ADLV、TOPTOY首家梦工厂店、nerdy、 indicia、 LITTLE SPACE、禾素时代

南京首店: LensCrafters、EMPHASIS、VERTU LIFE、VJC OLIVIA、 VERASERIASE

餐饮：

全国首店:零柒三幺辣椒小炒肉

华东首店: 茶颜悦色、宫拉拉

江苏首店: 听说过、小满手工粉等

南京首店: 禄嫂茶冰厅、米桃·吴韵风雅、源僖等

讲完了项目的招商调改，我们来看看项目的推广。

景枫中心的活动一向高度契合项目的调性，比如「人类橱窗计划」。汇集了本地艺术家的私人展览、小众手艺人私货贩卖、本土主理人的限定快闪，打造出艺术范儿、个性腔调的沉浸式体验市集。

而这次六周年庆，景枫与卷宗Wallpaper STORE*联袂，共同打造一间全新的Take it!STORE*口袋商店*。

《卷宗Wallpaper*》是1996年创刊于英国伦敦的杂志，主打建筑、工业设计、室内设计、家居等内容，被誉为设计界的「圣经」。本次联袂，将限时快闪店落地线下。以「新生日」为主题，营造「策展型零售」，带来众多设计师第一次跨领域的全新设计产品。

纵观以上，我发现景枫中心招调的策略在于提供更多先锋、时尚、潮流的内容给予顾客，推广的策略在于引领前沿、美学、艺术的生活方式，两者结合，强化了项目整体年轻、时尚、潮流的特质。

项目团队在经营方面的努力终有数据来做回报。据了解，景枫中心六周年庆活动三天期间,商场总销售额高达同期3.6倍，单日客流量更是突破10W+。场内有71家品牌销售排名南京第一，其中25家品牌销售额排名全国第一。在疫情刚有缓和的华东区域，这样的业绩可谓亮眼。

*景枫商场内年轻客群人潮汹涌

 

03.有趣、有爱

深度共情，从区域顶流到城市代言

我们深度浏览景枫项目近一两年的公众号内容时，发现一些值得分享的点。

第一，项目公众号的UGC参与度非常高，并且内容「有趣」。

这些内容不像是一般顾客为了领取赠品的目的性留言，而是自发参与，抖机灵、玩梗的用户也有不少。

比如在官宣改名的推文下，很多用户自发欢乐互动起来。这一点再次验证项目有很多网感强、品牌敏感度高的年轻顾客。

第二，景枫中心是真正身体力行在践行「儿童友好」、「宠物友好」概念的商场。

「儿童友好」方面的体现，是今年5月，项目原创卡通IP「小浮」，并由「小浮」作为儿童守护官代言带来「儿童安全警报系统」。

商场内总共设置了20个报警点位，每一个点位都连接着触摸屏紧急报警管理机。当发生紧急情况，顾客便可触摸报警，连通即时救助机制。

 

「宠物友好」方面，项目接连打造了#家猫寻人启事两期活动，联合南京本地宠物救助机构帮助流浪猫狗寻找爱心主人领养。6周年庆恰逢活动第二季，现场人头攒动，活动很受欢迎。

项目还提供宠物推车租借服务，使得主人可以带着爱宠一起惬意地买咖啡。

养宠物有快乐的一面，也有悲伤的一面，有些人会失去自己的挚爱宠物。

景枫中心为此策划了一场「宠物天堂」的活动，建立了一个线上永不落幕的宠物纪念墓园，帮助那些痛失爱宠的人们建立一个情绪祭奠的承载端口。

以上种种都体现了项目团队有着细腻的同理心、深刻的洞察力、深度挖掘客户的需求，并与客户共情。

也可以看出景枫中心是一个非常有趣、有爱的项目， 我们很乐意将这些案例传播在业内，让人了解南京商业的温情与温度

通过现场探访与案例研究，我们此时可以大胆推测茶颜悦色华东首店选择进驻景枫中心的原因如下：

1、南京作为江苏省会辐射周边苏皖，影响力大，并且南京城市年轻人口众多（高校学生70万+），符合品牌目标客群所需。

2、景枫中心的六大关键属性（先驱、年轻、时尚、潮流、有趣、有爱），与茶颜品牌自身的年轻、有趣高度匹配。

3、景枫中心当下已经是一个成熟的优质区域性标杆项目，但在持续迭代升级中，未来将有很大潜力成长为城市级标杆项目，包含茶颜悦色在内的众多品牌会在这个共同成长的过程中收益颇丰。

*茶颜悦色围挡前的人流

结语

项目方和品牌的合作就像谈恋爱。

城市、区位、商圈、硬件条件等是项目的外表，定位、调性、品宣、经营能力是项目的价值观。

外表一见钟情，价值观心有灵犀，才会促成好的合作。项目和品牌共同成长，共同受益。

景枫就是这样一个持续内外兼修的「潜力股」，目前已有很多颇有眼光的品牌欣然合作，相信未来会有更多品牌凤栖梧下，而景枫的影响力能级亦会再上一个新高度。

 

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